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ビジネスへの取り組み姿勢
JUGEMテーマ:モチベーション


ここのところ、いろんな業種の方から

お仕事の依頼をいただくことが増えてきました。
とてもありがたいことです。



単純に、

パソコンがもっと使えるようになりたい

というものや、

商品管理と顧客管理のシステム開発

という、イマドキにしては高額予算な案件、

変り種では、

フリーターをやってる息子を一人前に育てて欲しい

という、何業なのか解らないようなご依頼まで、
様々なご依頼をいただいています。

そんな中に、起業家の支援という案件もあり、
現在、お二人のサポートをお引き受けしています。


業種は全く違っていますが、支援相談を受けた時期が
ほぼ同じで、サポート開始も同時期であるので、
どうしても二人の起業家さんを比較してしまいます。


お二人の条件は良く似ています。

・一般会社への勤務経験、なし
・対面でサービス提供する仕事を、約20年続けた
・その業界ではエキスパート
・自己資金はゼロに近い
・融資申請予定
・コネなし、人脈なし
・PCは殆ど使えない

ご自分が経験してきたお仕事での実績を武器に、
一念発起して起業を決めたということです。

本当によく似た二人なのですが、
サポートが始まってからの行動が全く違っていました。

お一人は、営業を経験していないことが不安だったらしく、
生保の営業職について、営業のノウハウを身につけてきました。

その経験を活かし、数ヶ月の訪問営業で新規顧客を
3件確保してきました。

万事順調・・・ではありませんが、毎日の頑張りが
手に取るように感じられます。

意欲も旺盛で、毎日のように質問攻めに合います。
私のスケジュールも、どんどん押さえられていますし、
お仕事状況の報告は、聞かなくても入ってきます。



もう一人の方。

どうも、起業前に予想を立てていたことと違っていることが多いのか、
悩み・迷っている時間が多く、
行動が止まっていることがよくあります。

営業に出ていることもあるようですが、
新規顧客の獲得ではないようです。

支援を開始してから半年近くになりますが、
新規顧客はまだなく、協力してくださる事業所も
増えていません。

事業プランが練られていないので、何かツマヅキがあると、
軌道修正に時間がかかってしまいます。

頑張ろうとしているようですが、意欲があまり伝わってこず、
最低限必要な連絡も、メールでしか入ってきません。



人それぞれ特性が違いますし、
どんな風に軌道に乗せていくかはパターン化できないので、
現状で結論は出ませんが、
開始からの数ヶ月で、明らかに差が開いてしまっている事実を
見ないフリをすることはできません。

まだまだ、始まったばかりのお二人ですから、
どこでどんな風に育っていくのかわかりませんが、
私だけが気付いているこの「差」が埋まるように、

なんとかしなくちゃ!

と危機感をもっています。


仕事というもののノウハウを、私にイチから教えてくれた恩人は、

仕事は段取りとスピードが命だと

いつも話していました。

そして、スポンジのように吸収していく素直さが大切だと。

その教えのおかげで、今、私はそれなりに仕事と言うものの楽しさを
味わうことが出来ています。



起業後の成長が、予想から大きく外れてしまっていても、
取り替えす機会は充分にあることを伝え、
事業が軌道に乗っていくように、
支援の方法を考えていこうと思います。


ご本人に、スポンジの姿勢があることを願いつつ。



| 起業家としての思考 | 03:11 | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark |
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